如果把全球家用呼吸機市場比作一場馬拉松，那么過去企業(yè)參與的賽段是“解決有無”的資格賽，而如今已進入比拼“用戶體驗與生態(tài)價值”的耐力賽。在這條賽道上，一個中國品牌正從“追趕者”變?yōu)椤安⑴苷摺?，甚至在特定彎道展現(xiàn)出領(lǐng)跑姿態(tài)。
BMC瑞邁特，這家在全球市場躋身前五的中國企業(yè)，在2025年交出了一份逆勢增長的答卷，從前三季度財報來看，屬于為數(shù)不多的營收、毛利率、凈利潤都顯著增長的醫(yī)療器械企業(yè)。在剛剛揭曉的鈦媒體“2025 EDGE AWARDS創(chuàng)新評選”中，BMC瑞邁特榮膺“最佳行業(yè)突破品牌”獎。在美國睡眠基金會的年終評選中，也榮獲2025年家用呼吸機最佳價值獎，繼續(xù)代表國貨之光在世界發(fā)聲。然而，獎項背后，比利潤增長更值得關(guān)注的是其增長內(nèi)涵：在行業(yè)普遍以價換量時，它實現(xiàn)了單價的提升；在海外市場，其產(chǎn)品憑借過硬指標而非單純低價，叩開了對合規(guī)與療效極為嚴苛的歐美醫(yī)療體系大門。
這背后的關(guān)鍵驅(qū)動力是什么？近日，中國商報記者與BMC瑞邁特CMO陳瀟進行了一場深度對話。答案清晰指向一個核心：行業(yè)的競爭規(guī)則已經(jīng)改變，決勝關(guān)鍵在于能否打贏一場從技術(shù)、產(chǎn)品到模式的“全面價值戰(zhàn)”。而BMC瑞邁特的2026年戰(zhàn)略，正是這場戰(zhàn)役的深化與擴圍。
穿越“無人區(qū)”：
一場長達十數(shù)年的“靜音”攻堅
如果把呼吸機比作一個生命體，那么風機是其“心臟”，算法則是其“大腦”。
“早期，一臺進口呼吸機售價高達上萬元，這不是它應(yīng)有的價值，而是技術(shù)壟斷帶來的溢價?！标悶t說。要打破壟斷，必須攻克最核心的“心臟”——風機。
“過去，中國風機行業(yè)很發(fā)達，但都是工業(yè)級的大中型風機。醫(yī)療設(shè)備使用的小型風機用量小、精度要求極高，沒有供應(yīng)商愿意接幾萬臺的小訂單?！?/p>
這是一場從零開始的硬仗，對于當時的BMC瑞邁特來說，沒有成熟的供應(yīng)鏈，就與合作伙伴從零定義技術(shù)標準；沒有現(xiàn)成經(jīng)驗，就靠無數(shù)次打磨、調(diào)型和測試去迭代。這場“苦工”式的攻堅，不但實現(xiàn)了國產(chǎn)家用呼吸機風機零的突破，且經(jīng)過近20年的探索，如今已將風機運行噪聲降到了“耳語級”的全球領(lǐng)先水平。這帶來的不僅是用戶體驗的質(zhì)變——更安靜的睡眠，更是成本結(jié)構(gòu)的革命。
陳瀟透露，核心部件的自主，使得設(shè)備售后維護成本從過去的“千元級”降至“幾十元級”，真正卸下了用戶長期使用的負擔。
同樣，在被稱為呼吸機“大腦”的算法領(lǐng)域，企業(yè)間的競爭已進入深水區(qū)。早期的算法或許能解決“有無問題”，但今天的用戶需要更精準、更舒適、更個性化的治療。一份來自法國第三方實驗室KerNel Biomedical的測評報告顯示，BMC瑞邁特的呼吸機產(chǎn)品在關(guān)鍵事件識別與處理的準確性上已超越了國際頭部品牌。
在發(fā)達國家市場，每個醫(yī)療機構(gòu)都很關(guān)注用戶對產(chǎn)品的“順應(yīng)性”，即產(chǎn)品算法能不能確保用戶佩戴使用呼吸機足夠舒適、長期戴得住，且達到醫(yī)生要求的治療效果，這與醫(yī)療機構(gòu)獲得政府報銷的收入也是息息相關(guān)的。早先，BMC瑞邁特產(chǎn)品的順應(yīng)性與國際龍頭企業(yè)確有差距，但今年，大量國際用戶持續(xù)數(shù)據(jù)對比顯示，BMC瑞邁特通過算法升級已經(jīng)把這個差距抹平，用戶舒適度、使用時長、退貨率等指標都已經(jīng)達到美國市場的苛刻行業(yè)標準，意味著產(chǎn)品經(jīng)過實踐檢驗確實躋身國際一流行列。公司在美國的總代理表達興奮、欽佩的同時，更是提出了未來長期合作、繼續(xù)擴大美國市占率、繼續(xù)深化供應(yīng)鏈融合的意愿。
在國內(nèi)呼吸學(xué)界，BMC瑞邁特高度重視對醫(yī)院的溝通合作，也憑借技術(shù)優(yōu)勢贏得了認可。2024年，與朝陽醫(yī)院呼吸治療專家曹志新主任團隊合作8年之久的研究項目論文得以在《美國醫(yī)師協(xié)會雜志》（即《JAMA》，與《柳葉刀》等并稱為世界四大頂級醫(yī)學(xué)專業(yè)期刊）發(fā)表，為中國無創(chuàng)通氣領(lǐng)域在國際頂級專業(yè)期刊發(fā)文幾十年少有的一例。2025年初，公司與清華長庚醫(yī)院睡眠醫(yī)學(xué)專家葉京英主任團隊開始了新算法呼吸機產(chǎn)品技術(shù)測試和用戶實測，經(jīng)過數(shù)月的實測對比，葉主任團隊對BMC瑞邁特產(chǎn)品的軟硬件綜合水平給出了高度評價，認為中國企業(yè)在家用呼吸機方面終于趕超了世界一流水平，并正與公司探討更深入的合作事項。與之類似的各種醫(yī)院專業(yè)合作，BMC瑞邁特近年來保持著高密度投入，不求短期回報，而是扎實提升醫(yī)企融合，為中國無創(chuàng)通氣慢病管理領(lǐng)域不斷開拓未來空間。
“算法的煉成沒有捷徑，一是起步早、數(shù)據(jù)積累深，二是開發(fā)團隊持續(xù)優(yōu)化?！标悶t解釋，“我們搭載在產(chǎn)品上的算法從零幾年第一代更新到現(xiàn)在，是一點點‘磕’出來的?！?/p>
面對未來，陳瀟也對AI驅(qū)動的算法的進化無比期待?！拔覀兊哪繕耸亲層脩舻谝惶炫宕骱粑鼨C就能戴得舒服，三個月后乃至幾年后依然舒服?！标悶t描述道，未來的算法將能更精細地感知用戶的呼吸特征、調(diào)節(jié)氣流壓力，實現(xiàn)真正的“一對一”自適應(yīng)個性化治療，這將成為提升治療依從性的關(guān)鍵突破。
BMC瑞邁特對技術(shù)的堅持，最終體現(xiàn)在硬核的“數(shù)字勛章”上：超過900項國內(nèi)外授權(quán)專利，以及一項含金量極高的認證——中國唯一一家產(chǎn)品獲得美國FDA認證并持續(xù)銷售超過13年的家用呼吸機制造商。
陳瀟表示，這種以長期技術(shù)投入換取可持續(xù)商業(yè)回報的邏輯，正在構(gòu)建新的競爭壁壘?！癋DA的準入審核和日常審核極其嚴格，我們能獲得FDA的認可并維持了十幾年，說明從研發(fā)到生產(chǎn)，我們都非常穩(wěn)定可靠，經(jīng)得起最嚴格的考驗。”陳瀟的話語中透露出自信。
跨越“交易”：
從銷售硬件到交付健康結(jié)果
硬件解決了“用得上”的問題，但醫(yī)療設(shè)備最大的挑戰(zhàn)往往是“用得好”。在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，一個長期頑疾是：設(shè)備售出之日，往往是服務(wù)中斷之時。低下的治療依從性，讓設(shè)備的價值無法充分實現(xiàn)。
BMC瑞邁特的破局點，在于其2015年便先行布局的呼吸健康管理云平臺。陳瀟指出了呼吸機在醫(yī)療器械中的獨特價值，稱它是極少數(shù)“監(jiān)測與治療一體”的設(shè)備。這使其天然成為連接居家患者與專業(yè)醫(yī)生的橋梁?！搬t(yī)生遠程就可以看到數(shù)據(jù)且調(diào)整設(shè)備，用戶也無需頻繁跑醫(yī)院，這讓醫(yī)生遠程管理患者、醫(yī)患互動成為可能?！?/p>
據(jù)悉，下一步，BMC瑞邁特計劃深化這一服務(wù)模式。目前，BMC瑞邁特已經(jīng)準備與國內(nèi)一流醫(yī)院的專家合作，在全國范圍內(nèi)招募和培訓(xùn)醫(yī)務(wù)人員，組建一個“虛擬的專業(yè)科室”協(xié)作網(wǎng)絡(luò)?！拔覀兿Ｍ囵B(yǎng)更多專業(yè)的睡眠呼吸治療人才，將高質(zhì)量的服務(wù)標準化、規(guī)模化地普及開來?！标悶t介紹，目前，中國睡眠呼吸健康專業(yè)醫(yī)生比較稀缺，患者怎么做日常管理、怎么購買、使用產(chǎn)品等科普工作多由經(jīng)銷商或廠家客服替代，專業(yè)深度有限。
搭建一個由大咖專家（或一流醫(yī)院科室）牽頭的“云端?？啤?，旨在通過標準化培訓(xùn)，快速復(fù)制專業(yè)能力，賦能基層?！耙活^是專業(yè)服務(wù)人員的擴張，一頭是覺醒并參與慢病管理的人群的擴張?！标悶t如此闡述，“我們希望從‘交付設(shè)備’轉(zhuǎn)向‘交付健康結(jié)果’。”
這種“服務(wù)化”轉(zhuǎn)型，在BMC瑞邁特的國際化進程中也扮演了關(guān)鍵角色。在歐美等成熟市場，呼吸機的銷售與醫(yī)保支付體系深度捆綁，支付方往往只為“被證實有效的治療”（即患者堅持使用并產(chǎn)生積極效果）買單。
陳瀟認為，在發(fā)達國家，呼吸機是嚴肅的處方產(chǎn)品，必須深度融入當?shù)氐尼t(yī)保體系、醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)和用戶習慣。BMC瑞邁特的做法是，在關(guān)鍵市場招募頂尖本地人才，并將管理運營權(quán)逐步下沉。
他也分享了一個典型案例：公司的全球醫(yī)學(xué)總監(jiān)Sabil博士是在全球睡眠醫(yī)學(xué)領(lǐng)域具有重要國際影響力的科學(xué)家，在呼吸與睡眠領(lǐng)域的頂級期刊上發(fā)表了大量具有臨床指導(dǎo)意義的高水平研究成果，也是多家頂級期刊的常任審稿人，持續(xù)參與學(xué)術(shù)質(zhì)量的把關(guān)，擅長將前沿研究轉(zhuǎn)化為臨床解決方案，在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、臨床驗證和法規(guī)事務(wù)方面擁有全鏈條專長，直接推動了睡眠健康技術(shù)的創(chuàng)新與市場化。加入BMC瑞邁特后，他不僅解決了研發(fā)細節(jié)問題，更憑借其在學(xué)術(shù)圈的聲望迅速扭轉(zhuǎn)了部分歐洲專家對中國企業(yè)的偏見。有一位法國的睡眠呼吸領(lǐng)域頂級專家，原本對中國產(chǎn)品很不信任，經(jīng)過Sabil博士的介紹，再經(jīng)過一段時間對BMC瑞瑪特產(chǎn)品的測試和用戶使用觀察，發(fā)現(xiàn)這家中國企業(yè)的產(chǎn)品真的已經(jīng)達到了世界一流，一改之前拒絕交流的態(tài)度，反而主動在幾百名歐美醫(yī)生參加的醫(yī)學(xué)專業(yè)大會上公開為BMC瑞邁特做宣傳?！斑@種深度本土化戰(zhàn)略，使BMC瑞邁特能夠在發(fā)達國家市場建立真正的品牌信任和專業(yè)聲譽。”陳瀟感慨地說。
跳出“紅?！保?/strong>
在用戶痛點中定義新藍海
技術(shù)的領(lǐng)先若只局限于單一產(chǎn)品，終會觸達天花板。BMC瑞邁特的視野，早已從床頭的方寸之間，投向更廣闊的天地。
陳瀟向記者描繪了兩個生動的場景：一位慢阻肺老人渴望下樓散步，卻因戶外找不到制氧設(shè)備的電源插座而被迫困在家中；一群高原旅行者面對壯麗雪山，卻因便攜氧氣瓶“吸幾口就沒了”而步履維艱?！昂粑睦_，不應(yīng)該成為禁錮生活的枷鎖。正是這些未被滿足的用戶真實痛點，催生了BMC瑞邁特產(chǎn)品的場景創(chuàng)新——智能移動氧療方案?！?/p>
據(jù)陳瀟介紹，該方案的核心是一項名為“智能跟隨呼吸”的獨創(chuàng)技術(shù)。它通過精妙的機械結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了不插電的“呼吸感知”：吸氣時，柔和供氧；呼氣時，自動暫停。這一巧妙設(shè)計，將一瓶氧氣的有效使用時間從幾分鐘延長到20—35分鐘?；诖?，產(chǎn)品形態(tài)延展開來：輕便的隨身氧瓶、雙人共享的旅行背包、滿足整夜需求的靜音氧箱……一個覆蓋居家、出行、高原、應(yīng)急的全場景呼吸健康版圖已然清晰。
“我們不是在簡單疊加產(chǎn)品，而是在系統(tǒng)性地解決‘人’在不同生命階段、不同生活場景下的呼吸問題?！标悶t說，這一布局背后，是公司對市場趨勢的精準把握：呼吸健康管理正從嚴肅的“醫(yī)療行為”，向普惠的“健康消費”演進。
因此，BMC瑞邁特的產(chǎn)品矩陣也呈現(xiàn)出精細化分層：對于慢阻肺等重癥患者，堅持普惠可及；對于追求品質(zhì)的健康人群，則提供極致體驗的前沿產(chǎn)品。這種平衡，讓技術(shù)領(lǐng)先與商業(yè)向善得以并行。
“我們的戰(zhàn)略是力爭成為全球用戶進行呼吸健康管理的首選平臺?！标悶t說，“我們認為，呼吸健康這個賽道，生態(tài)系統(tǒng)的核心，未來將從‘產(chǎn)品矩陣’升級為‘服務(wù)與數(shù)據(jù)閉環(huán)’。特別是呼吸機產(chǎn)品，因其兼具監(jiān)測與治療功能，有望演化成居家慢病管理的綜合性終端。而不同產(chǎn)品間的智能協(xié)同，將致力于為用戶提供無縫銜接的全生命周期健康管理體驗?！?/p>
展望未來：
預(yù)防、預(yù)測與個性化
站在即將到來的2026年的新起點，陳瀟坦言，BMC瑞邁特的戰(zhàn)略焦點已從單一產(chǎn)品競爭，轉(zhuǎn)向?qū)π袠I(yè)未來形態(tài)的塑造?！爱敿夹g(shù)、產(chǎn)品、市場均建立起自己的優(yōu)勢后，我們希望構(gòu)建呼吸健康產(chǎn)業(yè)共同體?！?/p>
“未來呼吸健康賽道的聯(lián)合創(chuàng)新，可能會自然過渡到家庭健康綜合監(jiān)測上。”陳瀟說，隨著老齡化加劇和健康意識增強，市場對居家、低成本、綜合性健康監(jiān)測設(shè)備的需求將呈爆發(fā)式增長。
他描繪了一個頗具吸引力的未來場景：一個醫(yī)療設(shè)備能無創(chuàng)地綜合監(jiān)測人的多項關(guān)鍵健康指標，通過AI分析，不僅能提醒異常，還能給出個性化的生活建議，甚至在緊急情況時自動呼救。“這是一個超級難的構(gòu)想，需要跨行業(yè)協(xié)作才能實現(xiàn)。集合多種傳感器，并在產(chǎn)品定義和成本控制上做出極其巧妙的平衡。”
對于呼吸健康行業(yè)的下一站變革，陳瀟認為，AI驅(qū)動的完全自適應(yīng)治療和與多維度健康數(shù)據(jù)打通的預(yù)防性干預(yù)將是兩個核心方向。
BMC瑞邁特的前瞻布局已圍繞這兩點展開：在算法層面持續(xù)投入AI研發(fā)，追求產(chǎn)品的個性化舒適度；在生態(tài)層面保持開放合作，探索將呼吸數(shù)據(jù)與更廣泛的健康指標聯(lián)動，實現(xiàn)更早期、更精準的健康風險預(yù)警。
“中國正快速進入深度老齡化社會，獨生子女的父母逐漸年邁。當數(shù)千萬家庭面臨遠程照護長輩的需求時，一個貼心、智能的健康管理設(shè)備將不再是奢侈品，而是必需品?！标悶t相信，歷史性的社會需求將催生突破性的技術(shù)解決方案，而BMC瑞邁特希望成為那個參與定義未來標準乃至引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量。
轉(zhuǎn)自：中國商報