日前，第34屆歐洲呼吸學會國際年會（ERS）在奧地利首都維也納舉辦。中國呼吸機企業(yè)怡和嘉業(yè)帶著旗下PAP Link呼吸數(shù)據(jù)管理軟件等臨床實踐成果以及呼吸機產(chǎn)品亮相活動。
怡和嘉業(yè)2024年中報顯示，公司2022年度家用無創(chuàng)呼吸機產(chǎn)品的全球市場占有率達17.7%，排名第二。
怡和嘉業(yè)的“出海”成績是如何實現(xiàn)的？海外醫(yī)療市場情況如何？帶著這些問題，《證券日報》記者走進怡和嘉業(yè)，與公司董事長莊志展開探討與交流。
鑄就國際影響力
回看公司發(fā)展歷程，2001年，幾位工程師針對呼吸慢性疾病缺乏初期篩查手段的市場痛點，共同創(chuàng)立了怡和嘉業(yè)，開始涉足呼吸慢性病診斷設(shè)備和家用治療設(shè)備的開發(fā)；2007年，公司突破了設(shè)備核心部件的國產(chǎn)化難題，G1系列單水平呼吸機產(chǎn)品成功上市。
如今，怡和嘉業(yè)搖身成為深交所上市公司，已形成覆蓋全球100多個國家和地區(qū)的產(chǎn)品銷售和服務網(wǎng)絡。公司的家用無創(chuàng)呼吸機產(chǎn)品已成功進入國外醫(yī)保名錄，成為市場上少有的通過美國FDA認證、歐盟CE認證，并成功進入美國、德國、意大利、土耳其等國家醫(yī)保市場的中國家用無創(chuàng)呼吸機產(chǎn)品制造商。
事實上，怡和嘉業(yè)的“出海”并非一帆風順。2012年，全球呼吸機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)Resmed指控怡和嘉業(yè)專利侵權(quán)。經(jīng)過長達四年時間的訴訟，怡和嘉業(yè)最終取得了大部分涉及呼吸機專利的法庭裁決勝利，與Resmed達成全面和解。截至目前，怡和嘉業(yè)不僅獲得了國內(nèi)外諸多發(fā)明專利，還取得了參與制定家用呼吸機國際標準的資格，標志著公司的產(chǎn)品技術(shù)和標準化實力已達到國際水平，中國家用呼吸機制造業(yè)有了一定的國際話語權(quán)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，怡和嘉業(yè)已擁有601項國內(nèi)專利以及161項國際專利；代表我國參與制定并發(fā)布的家用呼吸機國際標準共有20項；代表公司參與制定并發(fā)布的國內(nèi)呼吸機行業(yè)標準共有12項。
近年來，怡和嘉業(yè)也在持續(xù)豐富國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡，提高國內(nèi)呼吸機產(chǎn)品市場占有率。咨詢機構(gòu)沙利文2023年7月份披露的數(shù)據(jù)顯示，按照銷量口徑，怡和嘉業(yè)2022年家用無創(chuàng)呼吸機產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率為25.8%，在國產(chǎn)品牌中位居國內(nèi)市場排名第一。2023年，公司國內(nèi)市占率進一步提升，市場地位凸顯。
構(gòu)建完善創(chuàng)新體系
談及過往，莊志將怡和嘉業(yè)取得的成績歸因于中國強大的制造能力、產(chǎn)品的智能化以及持續(xù)的研發(fā)投入。
一方面，莊志認為，我國強大的制造業(yè)是支撐怡和嘉業(yè)產(chǎn)品揚帆起航的重要因素，“公司背靠我國強大的制造能力，能夠為公司的用戶提供質(zhì)量最優(yōu)、性能最好以及性價比最高的產(chǎn)品。”
另一方面，智能化布局亦使怡和嘉業(yè)產(chǎn)品“出海”奪得先機。“產(chǎn)品的智能化是公司保持較高市占率的重要原因之一。”莊志表示，公司所有的呼吸機產(chǎn)品都帶有數(shù)據(jù)傳輸功能，支持患者與醫(yī)生共享治療信息。同時，公司也會關(guān)注設(shè)備在黑暗環(huán)境下操作及耗材安裝等方面的便利性，在細節(jié)方面做了很多智能化的改進。
同時，莊志在交流中多次強調(diào)了研發(fā)對公司發(fā)展的重要性。“為了保持企業(yè)的長久競爭優(yōu)勢，怡和嘉業(yè)自成立以來就制定了清晰可行的研發(fā)策略，除了自主掌握核心部件和軟件，還構(gòu)建了完善的研發(fā)創(chuàng)新體系。”莊志進一步表示，呼吸健康領(lǐng)域醫(yī)療設(shè)備的工藝技術(shù)較為復雜，且具有較高的產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)壁壘和專利壁壘，對產(chǎn)品材質(zhì)、生產(chǎn)環(huán)境皆有嚴格要求。
為不斷完善研發(fā)管理機制和創(chuàng)新激勵機制，怡和嘉業(yè)的研發(fā)部門分別設(shè)置于北京、天津、西安、深圳等地，且多為我國高校分布密集，研發(fā)創(chuàng)新人才活躍的地區(qū)。同時，公司牽頭承擔和參與了多個科技部重點專項中的研究項目，建立了科學有效的產(chǎn)學研醫(yī)合作創(chuàng)新機制。
為了有針對性地進行產(chǎn)品研發(fā)工作，怡和嘉業(yè)設(shè)立了多個產(chǎn)品線研發(fā)團隊，進行不同產(chǎn)品的自主研發(fā)工作。具體來看，家用研發(fā)部主要負責家用無創(chuàng)呼吸機產(chǎn)品的研發(fā)；耗材研發(fā)部主要負責通氣面罩、呼吸管路等耗材產(chǎn)品的研發(fā)；醫(yī)用研發(fā)部主要負責睡眠監(jiān)測儀、高流量濕化氧療儀等醫(yī)用呼吸診療產(chǎn)品的研發(fā)工作。
公開數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，怡和嘉業(yè)研發(fā)投入為5814.56萬元，同比增長4.75%；2023年度公司研發(fā)投入為1.17億元，同比增逾六成，研發(fā)投入總額占營業(yè)收入比重由2022年度的5.15%上漲至2023年度的10.42%。
“公司持續(xù)看好企業(yè)發(fā)展前景，未來也將繼續(xù)加大研發(fā)投入。”莊志說。
探索醫(yī)療數(shù)字化
莊志坦言，公司規(guī)劃在未來五年到十年，對公司的呼吸數(shù)據(jù)管理云平臺，以及整體基于該平臺的醫(yī)療器械產(chǎn)品進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
2015年，怡和嘉業(yè)在國內(nèi)率先建立了呼吸健康管理智慧云平臺，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造了呼吸健康管理硬件、軟件和服務三位一體的生態(tài)體系。該平臺能夠在患者使用家用無創(chuàng)呼吸機的時候?qū)崿F(xiàn)對壓力、流量、潮氣量、漏氣量、血氧數(shù)據(jù)及呼吸波形等數(shù)據(jù)的管理與分析，打通了醫(yī)院和患者家庭兩個場景。
在莊志看來，慢病醫(yī)療器械的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有其必要性，“慢病的管理很多時候是在家庭場景中完成的。這就意味著患者以及其家屬對于醫(yī)療知識的儲備、當?shù)蒯t(yī)療資源情況以及患者與臨床醫(yī)生溝通的效率都有可能影響到治療效果。公司打造呼吸數(shù)據(jù)管理云平臺的愿景，就是希望通過醫(yī)療器械的數(shù)字化變革，賦能包括呼吸疾病在內(nèi)的慢病管理。”
在采訪過程中，莊志對記者展示了公司呼吸數(shù)據(jù)管理云平臺賦能慢病的全過程。通過該平臺，客服和臨床醫(yī)生能夠?qū)崟r查看用戶在使用怡和嘉業(yè)產(chǎn)品時共享的產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)。一旦用戶使用中出現(xiàn)問題或生理參數(shù)出現(xiàn)變化，怡和嘉業(yè)的服務團隊和臨床醫(yī)生能夠及時介入，提供指導或者協(xié)助用戶調(diào)整參數(shù)。
莊志認為，怡和嘉業(yè)推出的數(shù)據(jù)管理業(yè)務能夠大幅提高患者對長期治療的依從性以及臨床醫(yī)生與患者溝通的效率，提升治療效果，降低診療成本，對于優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的均質(zhì)下沉亦有積極意義。
“目前怡和嘉業(yè)的全球數(shù)字化進程正在按計劃推進，公司已在歐洲成立子公司并建立云平臺。這對于公司在全球市場業(yè)務的開展具有重大意義。”莊志說。
莊志坦言：“我們是長期主義者。站在當下階段，比起計較短期利潤的得失，我們更關(guān)注這項業(yè)務對于公司高質(zhì)量發(fā)展的長期價值。隨著技術(shù)的逐步成熟，我們還計劃進一步拓展產(chǎn)品版圖，全方面賦能慢病管理，逐步成為全球慢病管理的首選平臺。”
“目前全球醫(yī)療數(shù)字化市場仍為藍海。”莊志表示，根據(jù)《2024年中國數(shù)字醫(yī)療行業(yè)市場前景預測報告》，2024年全球數(shù)字醫(yī)療市場規(guī)模將達到3656.7億美元。在以5G、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、遠程醫(yī)療等為代表的數(shù)字技術(shù)迅速發(fā)展的背景下，全球醫(yī)療數(shù)字化市場具有巨大的發(fā)展空間和潛力。